• Prendre en compte l’environnement : secteur d’activité, produits, concurrence , profils et comportements d’achats des clients…
• Mettre en oeuvre les conditions favorables à la vente par une vérification de la disponibilité des produits, l’application des techniques de marchandisage, la prospection de nouveaux clients et la participation aux actions de promotions des produits et services pour optimiser ses ventes
• Analyser et décider, manager et fédérer une équipe de travail, anticiper et trouver des solutions
Étudiant
Demandeur d'emploi
Salarié
VAE
• Responsable d’un centre de profit
• Responsable de rayon / de secteur
• Gérant de magasin (succursale ou franchise)
• Conseiller clientèle
• Vendeur spécialisé
Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire, des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine
| Compétences évaluées | Type d’épreuve | Contrôle continu | Contrôle de bloc |
|---|---|---|---|
| BLOC A – Mettre en oeuvre les actions commetrciales et opérationnelles marketing du point de vente | Dossier Gestion de Projet Commercial | 50 pts | 100 pts |
| BLOC B – Participer à l'oragnisation du fonctionnement de l'unité et à l'animation de l'équipe | Etude de cas (Organisation Commerciale) Oral : Mise en situation relation professionnelle |
70 pts | 40 pts 40 pts |
| BLOC C – Optmiser la realtion clients au sein de l’unité commerciale | Etude de cas Oral : gestion d'une situation difficile ou atypique |
70 pts | 40 pts 40 pts |
| BLOC D – Assurer la gestion et le suivi administratif de l'unité commerciale | Etude de cas | 70 pts | 80 pts |
| Pratique professionnelle | Dossier professionnel Oral : Soutenance du dossier professionnel Evaluation Tuteur |
100 pts 150 pts 50 pts |
Possibilité de poursuite d'études au sein d'Aden Formations via les titres :
• Responsable de Développement Commercial
• Responsable Opérationnel Retail
Titulaire du BAC pro Commerce, j’ai choisi la formation Gestionnaire d’Unités Commerciales à l’ESFAC – Groupe AIFCC car c’est la seule formation en alternance qui se déroule sur un rythme 1 semaine en cours / 3 semaines en entreprise. Cela permet de se consacrer à fond sur ses cours pendant 5 jours, puis de s’impliquer totalement dans l’entreprise. La formation GUC m’a beaucoup interessée, surtout l’intensité des cours de gestion et de commerce, et le fait qu’il n’y ait pas de matière générale :).
Le fait d’avoir choisi l’alternance et cette formation m’a fait mûrir et grandir dans mes choix. Le fait de continuer un peu l’école et de mettre un pied dans le monde du travail est très bénéfique pour le CV et pour l’expérience professionnelle.
Le Mac Donald’s qui m’a accueillie durant ma formation m’a proposé le poste de responsable du Mc Café, je gère aujourd’hui 5 salariés, dont une étudiante en BTS GUC que je forme et que j’aide au mieux pour qu’elle réussisse sa formation.
