Argumenter pour convaincre

• Définir son idée
• Maîtriser les arguments en sa faveur
• Exposer en détail et avec clarté
• Structurer son discours
• Transmettre sa propre conviction

• Repérer et utiliser ses atouts personnels : ascendant personnel, maîtrise de la voix et des gestes, expression orale
• Mobiliser l’attention avec sincérité et dynamisme
• Manier la décontraction et la concentration

• Créer un esprit d’ouverture, être capable de susciter le dialogue
• Décrypter les profils présents dans l’auditoire, déceler les oppositions
• Répondre sans entamer la qualité de la relation
• Savoir adresser un compliment, se créer des appuis auprès de l’auditoire
• Sortir renforcé du débat, valider l’adhésion du groupe
• Clore sur une dynamique de coopération