Action commerciale et stratégie internet pour les entreprises du batiment

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DataDock CCI Formation OPQF

Objectifs de la formation

• Acquérir les fondamentaux de la "Maîtrise de l'information" pour mieux connaître son entreprise et son environnement
• Optimiser et s’appuyer sur les forces de son entreprise
• Identifier les menaces et opportunités de marché des entreprises de Bâtiment
• Réaliser des plans d'actions commerciales efficaces
• Maîtriser les nouvelles dimensions de l’approche client (offre et entretien de vente)
• Se développer sur les opportunités de marché

Durée

3 jours soit 21 heures de formation

Démarche pédagogique

• Exposés théoriques
• Transposition aux activités des participants
• Appui sur des cas vécus par le formateur  
• Ateliers – Échanges de pratiques

Moyens pédagogiques

• Outils de simulation (Excel, outils internet)
• Documents / supports spécifiques à personnaliser
• Outil d’auto évaluation

Évaluation

• Tests sur cas des entreprises participantes
• Remise d’un document d’auto-évaluation

Calendrier

Caen
Dates :
Du 08/06/2020 au 10/06/2020
Le Havre
Dates :
Du 15/06/2020 au 17/06/2020

Programme de la formation

Identifier les opportunités & menaces dans le Bâtiment

• Appréhender les évolutions économiques et les orientations des pouvoirs publics à moyen terme
• Maîtriser les données réglementaires (accessibilité, efficacité énergétique)
• Impacts de l’analyse spécifique aux métiers du Bâtiment sur le SWOT (MOFF) et le champ des possibles
• Les principaux dispositifs d’aides (aides, fiscalité..)

Quelles actions mettre en place au niveau de mon entreprise ?

• Actions sur mes anciens clients 
• Actions sur de nouveaux clients  
• Debriefing/ Conclusion

Elaborer guide d’argumentaire et muscler le traitement des objections

• Outils de simulation et d’affinement pour doper mon offre 
• Structure de la proposition / demande initiale 
• Technique de présentation d’un document type de proposition commerciale
• Proposition supérieure à la demande initiale
• Ateliers
 Debriefing/ Conclusion

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Tarifs

1200 HT

Lieu(x) de la formation

CAEN

7 rue du Professeur Joseph Rousselot CS 35247 - 14052 - Caen Cedex 4
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LE HAVRE

182 quai George V - 76600 - LE HAVRE
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